Curso de experto en marketing estratégico
Descripción
Estamos asistiendo a un cambio sustancial en los valores sociales, se ponen en cuestión
los modelos económicos tradicionales y están apareciendo nuevas fórmulas en las relaciones
de trabajo y en las motivaciones de las personas. Las formas de hacer negocios,
comunicarse con los clientes y competir en los mercados globales están sufriendo una
transformación vertiginosa en los últimos años. Y esa transformación no ha hecho más
que empezar.
La revolución de las nuevas tecnologías de la información y el mundo digital están marcando el camino del futuro de las relaciones comerciales. Aprender a gestionar las actividades y los equipos de trabajo comerciales en ese entorno va a ser vital para hacer sostenibles los proyectos empresariales.
Dirigido a
- Responsables de departamentos de marketing y ventas.
- Directores comerciales.
- Profesionales de la venta y el marketing con potencial de dirección.
- Gerentes y directores generales.
Objetivos
Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de:
- Concebir las áreas de marketing y ventas como un proceso integrado de acciones planificadas.
- Crear y dirigir en sentido amplio y completo una red comercial.
- Distinguir diferentes tipos de remuneración para la red y aplicar el más apropiado.
- Diseñar un sistema de evaluación del desempeño de los equipos comerciales.
- Diseñar un plan comercial paso a paso y a todos los niveles.
- Conocer y aplicar estrategias de marketing off-line y on-line.
- Conocer y poner en práctica técnicas de venta actuales.
- Conocer y poner en práctica técnicas de negociación efectivas.
Metodología
En las sesiones de formación se desarrollará una exposición de las líneas maestras del
tema que se completará con ejercicios “paso a paso” de la puesta en práctica real de cada
contenido. El profesorado está especializado en cada área del programa y cuenta con
experiencia práctica en las materias que imparte.
Los participantes realizarán un “proyecto” durante el curso que refuerce la adquisición
de los conocimientos y su aplicación al mundo empresarial.
Duración: 120 horas
Fechas: De noviembre de 2011 a abril de 2012
Horario: Lunes de 15:30 a 21:30 horas
Importe:
1.950 €.
Total máximo bonificable: 1.560 €. La bonificación se aplicará en
2011 y 2012 (en función de las horas impartidas en cada uno de los años).
Consultar ayudas a la formación.
Ayudas económicas
Posibilidad de fraccionar el pago del curso en 2 cuotas.
- 1ª cuota: Se abonarán 780 € antes del inicio del curso. Máximo bonificable 624 €, correspondiente al crédito de 2011.
- Se abonarán 1.170 € entre el 2 y 9 de enero de 2012. Máximo bonificable 936 €, correspondiente al crédito de 2012
Descuentos:
Podrá obtener un 5% de dto. Si abona la totalidad de la matrícula 15 días antes del inicio del curso
La empresa que inscriba a 2 o más alumnos tendrá un descuento del 5% del importe de la segunda
matrícula y sucesivas.
Documentación
Dpto. Formación
formacion@camaracastellon.com
Telf: 964 35 65 00
Fax: 964 35 65 28
Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Castellon
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